Obitelj.HR Portal za cijelu obitelj
U uvodu ovog inspirativnog intervjua, upoznajemo se s gđom.Jadrankom Vrhovec , poduzetnicom čija nevjerojatna priča o borbi s bolestima štitnjače i transformaciji vlastitog života vodi do osnivanja tvrtke JadroMel d.o.o. Jadrankina lična borba s bolestima štitnjače i njena potraga za prirodnim rješenjem za svoje zdravstvene probleme postala je temelj za razvoj proizvoda poput “Jadrankine otopine.” Kroz iskrene odgovore, Jadranka nam otkriva svoju misiju, izazove s kojima se suočila, i kako je stvorila prepoznatljiv brend koji pomaže ženama i njihovim obiteljima. Također, otkriva svoje pristupe ravnoteži između poslovnog i privatnog života te kako svojim proizvodima mijenja živote ljudi.
Kako ste došli na ideju za osnivanje svoje tvrtke i razvoj proizvoda poput Jadrankine otopine?
Nakon rođenja kćeri Melani, počela sam osjećati sve simptome usporenog rada štitnjače. Liječnički nalaz je pokazao da imam veliki problem sa štitnjačom, osim hormonalnog disbalansa tu su bile i ciste i čvorovi. Liječnik mi je propisao terapiju lijekovima, a bilo mi je preporučeno i kirurško odstranjenje štitnjače. Budući da je moja majka cijeli život pila Euthyrox od kojeg je patila od brojnih nuspojava, od nje sam dobila veliku podršku da potražim prirodno rješenje za svoje zdravlje. Počela sam istraživati i učiti o štitnjači. U nekoliko znanstvenih studija na koje sam naišla u svom istraživanju jod se nametao kao rješenje. Tako sam počela nabavljati i proučavati knjige o terapijskom utjecaju joda. Prvu otopinu sam napravila uz pomoć prijateljice, farmaceutkinje, za sebe i nekoliko prijateljica koje su imale iste ili slične probleme i bile su voljne probati. Znala sam da je put dug jer je štitnjača bila jako oštećena. Kroz par mjeseci nalazi su bili sve bolji, a ja sam gubila simptome usporenog rada štitnjače već od samog početka uzimanja terapije jodom. Moj put do savršenih nalaza trajao je preko godinu dana. TSH je u početku bio preko 80, a hormoni FT3 i FT4 ispod referentnih vrijednosti. Danas su moji nalazi za školski primjer, TSH 1,5 a oba hormona preko sredine referentnih vrijednosti. Moram napomenuti da sam imala dijagnozu Hashimoto sa antitijelima TPO od gotovo 5000. I oni su od tada u remisiji. I tu je počela moja jodna avantura i prekretnica u životu koja me otisnula na nemirno more ženskog poduzetništva u kojem vrlo uspješno kormilarim. Nakon što sam prvu otopinu testirala na sebi, uz sjajne rezultate, krenula sam u osnivanje tvrtke za proizvodnju suplementa JadroMel d.o.o., a Biljni koncentrat bogat jodom bio je drugi od sadašnjih 19 proizvoda koje smo registrirali i stavili na tržište.
Kako biste opisali svoju misiju i viziju za svoju tvrtku i proizvode?
Sve je sažeto u jednoj rečenici – Zdravlje za cijelu obitelj. Ja sam iz svoje bolesti izašla kao pobjednica i poduzetnica, a moja je misija, poslovna i životna, pomoći drugim ženama i njihovim obiteljima da žive zdravo, da svakodnevno koriste suplemente koji su od prirodnih sirovina, bez aditiva, emulgatora i konzervansa, proizvedeni u Hrvatskoj i koji su idealni kako za podršku u bolesti, tako i kao preventiva što je najbolje.
Koje su najveće izazove s kojima ste se susreli u poslovanju i kako ste ih prevladali?
Moj poslovni uspjeh je stigao u vrlo kratkom roku, potražnja za mojim proizvodima je bila velika, posebice za Biljnim koncentratom bogatim jodom. Bolesti štitne žlijezde su, naime dijagnosticirane u 300 milijuna osoba diljem svijeta, no pretpostavlja se kako je stvarni broj osoba koje od njih pate više no dvostruko veći. Poremećaji i bolesti štitnjače česti su i u Hrvatskoj, koja je i jedna od zemalja s najvećom incidencijom raka štitnjače u svijetu. Poslovni izazovi s kojima sam se susretala a koji su bili izuzetno teški i neočekivani, bili su konkretno sustavni progoni, uhođenje i maltretiranje koje trpim ove sve godine od dvije žene, koje su na sve moguće načine pokušale okaljati moj ugled i ugled mojih proizvoda. Na sreću, nakon dugih sedam godina, napokon je pravda stigla i u ovom slučaju i donesene su prve presude u moju korist, a protiv Suzane Baić i Đurđice Baić, sestre već u poodmakloj dobi koje me sustavno godinama vrijeđaju, javno napadaju i u svojoj fb grupi prozivaju. Tako su nanijele veliku štetu ne samo meni osobno i mojoj obitelji, već i mojoj tvrtki.
Kako ste razvijali svoje proizvode, a posebno Jod? Možete li nam reći više o procesu proizvodnje?
Svi proizvodi nastaju iz originalnih receptura tvrtke JadroMel d.o.o. Križevci. Konkretno, Biljni koncentrat bogat jodom je na početku imao jednu recepturu, no brzo smo uvidjeli da istu možemo unaprijediti, i tako proizvod učiniti još kvalitetnijim. Naš je princip rada da naše proizvode kreiramo vrlo temeljito, uvijek smo u potrazi za najkvalitetnijim sirovima, na svakom proizvodu radi i naš farmaceutski tim. Gledam da uopće ne koristimo u proizvodnji emulgatore i aditive kao što ih sadrže konkurentski proizvodi i to nas izdvaja iz mora suplemenata.
Kako ste stvorili prepoznatljiv brend i tržišnu prisutnost za svoje proizvode?
Moji su proizvodi usko povezani s mojim osobnim iskustvom bolesti, pa sam ih tako brendirala svojim imenom – Jadrankina otopina i Jadrankina formula, a također sam i sama na neki način zaštitno lice svojih brendova. Moj osobni brend izražava i moje vrijednosti, a to je prvenstveno težnja za održavanjem zdravlja na prirodan način. Zbog moje osobne priče sa bolesti štitnjače, kupci mojih proizvoda prepoznaju moju iskrenost i dobronamjernost, posvećenost proizvodnji uz najbolje sirovine i taj osobni pečat koji sam dala svojim proizvodima pokazao se kao najjači adut u tržišnom plasmanu.
Koje su najvažnije karakteristike vaših proizvoda koje ih razlikuju od konkurencije?
Tvrtka JadroMel d.o.o. jamči kvalitetu i sigurnost svojih proizvoda, a dokaz tome je i činjenica da smo nositelji HACCP certifikata i ISO 9001 u proizvodnji dodataka prehrani i kozmetičkih proizvoda – sredstva opće namjene. Sve sirovine koje koristimo u proizvodnji naših dodataka prehrani i kozmetičkih proizvoda od renomiranih su dobavljača i prolaze rigorozne kontrole kvalitete. Naši su proizvodi bez GMO-a, bez aditiva, glutena i nisu testirani na životinjama. Pogodni su za vegetarijance i vegane.
Kako se nosite s promocijom i marketingom svojih proizvoda?
Naš najbolji marketing je usmena predaja i preporuka. Tako smo počeli s našim jodom, vijest o njegovoj učinkovitosti se širila munjevitom brzinom od usta do usta, žene koje su ga počele koristiti su ga preporučile drugim ženama, a i dan danas tako najbrže dolazimo do novih kupaca, naravno, danas se preporuke više šire društvenim mrežama, ali su opet osobne preporuke. Najbolja reklama su zadovoljni potrošači koji savjetuju bližnjima da kupuju naše proizvode. A ako mislite na tzv. teret slave, ja sam još uvijek ona ista Jadranka sa samih početaka, svakodnevno posjetim našu proizvodnju, nerijetko pomažem svojim djelatnicama i s fizičkim poslovima, pakiranjem i sličnim, posebno ako je velika navala kada nam je akcija u tijeku. Također, brojne žene mi pišu, zovu me, dolaze mi na vrata, to su gomile ljudi u nevolji, s narušenim zdravljem koji traže podršku. Kakav bi ja bila čovjek kada ih ne bih primala i bila im dostupna? Ja živim ovaj posao s misijom da pomognem ljudima, prvenstveno ženama a onda i njihovim obiteljima. Tu nema prostora za prepotentnost i uzdizanje.
Možete li podijeliti neke uspješne poslovne trenutke ili priče iz vaše karijere?
Mogla bih navesti mnoge nagrade koje sam primila, od one za naj poduzetnicu u Hrvatskoj 2021. godine, više puta sam dobila regionalnu nagradu Business Women Award u susjednoj Srbiji , primila sam i prestižnu međunarodnu nagradu „Stvaratelji za stoljeća“ za inovaciju u proizvodnji dodataka prehrani, a ovo je tek djelić priznanja koje sam primila tijekom posljednjih godina. Ali najveće priznanje u poslu i najvažniji i najuspješniji trenuci su oni kada vam se jave korisnici kojima su vaši proizvodi promijenili život i spasili zdravlje.
Kako vidite budućnost svoje tvrtke i planirate li širenje asortimana proizvoda?
Naš asortiman se stalno širi, kao i tržišta na kojima smo prisutni. Trenutno smo prisutni u Hrvatskoj, Srbiji, Bosni i Hercegovini, Sloveniji, Velikoj Britaniji i Sjevernoj Makedoniji. Stalno dobivamo upite iz Austrije i Njemačke od potencijalnih distributera, tako da ćemo se sa sigurnošću još proširiti. A što se tiče proizvoda, uz postojećih 19, upravo na tržište izlazi i 20. proizvod. Uvijek osluškujemo potrebe naših korisnika, pratimo i trendove na tržištu i želja nam je da našim korisnicima ponudimo uvijek nove prirodne proizvode. Jer suplementacija je u današnjem vremenu uistinu životno važna.
Kako ste usklađivali svoju poslovnu karijeru s obiteljskim obavezama i kako ste postigli ravnotežu između privatnog i profesionalnog života?
Moram vam priznati da me sve češće u medijima navode kao ženu koja je uzor hrvatskim poduzetnicama koje žele i majčinstvo i karijeru. Biti majka nikako ne znači odreći se osobnih snova, poslovnih ambicija i uspješne karijere. Smatram da u tome mnoge žene griješe, smatraju da su sposobne samo za jedno ili za drugo. Ja uz to što vodim tvrtku imam i dvoje male djece, a gotovo ni jedan dan nisam izostala s posla. Prisutna sam u svojem poduzeću svaki dan, nadgledam proizvodnju, narudžbe, a moja su djeca nerijetko sa mnom u uredu. Imam jedan zdrav i razuman pristup poslu, gdje nastojim da mi posao ne pati zbog djece, a ni djeca zbog posla, a to je nekada moguće isključivo ako izbrišemo granice između privatnog i poslovnog i dozvolimo da se sve izmiješa. Ali to nije rijedak slučaj u privatnom poduzetništvu.
Kako ste razvijali distribucijsku mrežu za svoje proizvode, posebno ako ste počeli s malim resursima?
Vjerovali ili ne, prodajnu mrežu sam razvijala isključivo tako što su se meni javljale ljekarne i trgovine zdravom hranom i tražile da naruče moje proizvode, jer su ljudi dolazili na ta prodajna mjesta i pitala mogu li ih tu kupiti. Nikada nisam svoje proizvode nudila ljekarnama, proces je uvijek bio obrnut.
Kako se vaša tvrtka angažira u društveno odgovornim aktivnostima ili projektima?
Svake godine JadroMel d.o.o odvaja značajna sredstva za pomoć i podršku potrebitima i za projekte koji su od važnosti za zajednicu. Tijekom godina smo podržali brojne humanitarne i obrazovne projekte. Posebno smo osjetljivi na malu djecu i njihove bolesti, najviše radi toga što se djeca često rađaju zdrava, a vanjski invazivni čimbenici im narušavaju zdravlje radi neznanja roditelja. Tako upravo oni najranjiviji – djeca, stradaju od najgorih oblika bolesti i tu smo uvijek spremni donirati za liječenje, operativne zahvate, nabavke medicinskih pomagala i sl. Zaista se trudimo dati svoj doprinos da se proba spasiti svaki dječji život. Također smo aktivni donatori udruga u lokalnoj zajednici koje pomažu djeci s mentalnom retardacijom. Surađujemo s hrvatskom sekcijom IPA – International Police Association, a sudjelovali smo u izdavanju edukativnih brošura o oprezu u prometu, seksualnom zlostavljanju i drugim važnim temama, s ciljem da na navedene probleme upozorimo u društvu i naučimo mlade, roditelje i nastavnike kako pomoći žrtvama, ali i kako djelovati preventivno. Najtoplija je uspomena gdje smo donirali novac koji je nedostajao da se kupi kuća jednoj samohranoj majci. Ovo su samo neke od aktivnosti naše tvrtke kojima želimo biti društveno korisni.
Kako pratite trendove i inovacije u industriji kako biste ostali konkurentni?
I ja osobno, ali i moj farmaceutski tim aktivno istražujemo kretanja na regionalnom, ali i globalnom tržištu dodataka prehrani. Danas je za svakog proizvođača dodataka prehrani ključno ići u korak s vremenom i pratiti svjetske trendove kako bi što bolje mogli odgovoriti na potražnju i želju samih kupaca odnosno potrošača. Današnji potrošači su informiraniji, sofisticiraniji, znaju što žele i traže te žele veću vrijednost za novac. Omjer kvalitete i cijene postao je presudan i na globalnom tržištu.
Kako ste gradili lojalnu bazu kupaca i održavali dugoročne odnose s njima?
Osnova našeg uspješnog poslovanja je dobar i kvalitetan proizvod, a stalna interakcija s našim kupcima i korisnicima putem društvenih mreža i našeg savjetovališta su temelj održavanja kvalitetnog dugoročnog odnosa s njima. Uvijek smo tu za konzultacije, a uvijek osluškujemo i specifične potrebne naših kupaca, pa tako i prijedloge za unapređivanje proizvoda i našeg odnosa.
Kako vam vaša karijera kao poduzetnice pruža osobno zadovoljstvo i ispunjenje?
Moja karijera poduzetnice nije samo moj posao, to je moj životni poziv i moja odgovornost da ženama koje su suočene sa raznim bolestima, oslabljenim imunitetom i posebno bolestima štitnjače, baš kao što sam i ja bila, pomognem vrlo konkretno, svojim proizvodima i svojim svjedočanstvom i iskustvom. Trenutak u kojem mi se korisnice mojih proizvoda jave s dobrim vijestima, poboljšanim nalazima i s boljim zdravstvenim stanjem je taj trenutak za koji radim i živim. I u njemu je moje najveće osobno ispunjenje koje ne može zamijeniti nikakav novac.
Sve o tvrtki JadroMel može pronaći na ovoj stranici kao i upoznati se sa cijelom ponudom proizvoda :
https://jadrankinaotopina.com/
Foto / Privatan album
